Inbound marketing é uma estratégia que envolve a criação e distribuição de conteúdo relevante para atrair um público-alvo e convertê-lo em clientes. Saiba mais agora mesmo sobre essa estratégia dominante no mercado!
ORIGEM DO INBOUND MARKETING
Este surgiu nos Estados Unidos nos anos 2000, quando o avanço da internet e mídias sociais começaram a mudar a forma como as empresas se comunicavam. O termo foi criado por Brian Halligan e Dharmesh Shah, fundadores da HubSpot, uma das principais empresas de software para marketing digital do mundo. Eles perceberam que muitas empresas estavam utilizando métodos tradicionais de marketing que já não eram tão efetivos como antes. Anúncios em TV, rádio e jornais, além de telemarketing e mala direta, muitas vezes eram invasivos e não levavam em conta as preferências e necessidades do público. Com isso, propuseram uma nova abordagem para atrair clientes através de conteúdos de qualidade, educação e relacionamento. Posteriormente o método se espalhou pelo mundo, incluindo o Brasil.
QUAIS OS SEUS BENEFÍCIOS?
- AUMENTO DO TRÁFEGO ESPECÍFICO
A metodologia se baseia em atrair pessoas que estão procurando soluções para as suas necessidades, e não interrompê-las com anúncios invasivos. O tráfego gerado pelo Inbound é mais qualificado, direto e relevante, o que aumenta a chance de conversão em clientes.
- ENGAJAMENTO COM O PÚBLICO
Oferece conteúdos de qualidade e relevância visando a criação de relacionamentos fortes e duradouros com clientes, aumentando o engajamento e interação com a marca, além de torná-la conhecida.
- REDUÇÃO DOS CUSTOS
Pode ser mais econômico do que outras formas de marketing, uma vez que muitas das estratégias utilizadas podem ser implementadas com baixo custo. As empresas podem reduzir seus gastos com publicidade e investir em outras áreas que geram mais retorno.
- RESULTADOS
Permite que as empresas meçam os resultados de suas estratégias de marketing, por meio de métricas como tráfego, leads gerados, taxa de conversão, entre outras. Identificando o que está funcionando e o que precisa ser ajustado para obter melhores resultados.
INBOUND MARKETING X OUTBOUND MARKETING: 7 PRINCIPAIS DIFERENÇAS
- No Inbound o cliente vai até você, já no outbound você que vai até o cliente;
- Enquanto o Inbound tem uma comunicação indireta com mais diálogo e interação, o Outbound é mais direto e massivo;
- Enquanto no Inbound o seu produto ou serviço é encontrado por pessoas interessadas, no Outbound você anuncia para um grande público;
- O Inbound tem maior engajamento que o Outbound;
- O Inbound tem um custo mais baixo que o Outbound;
- O Inbound Marketing tende a gerar resultados mais duradouros, já o Outbound Marketing pode gerar resultados imediatos;
- O Inbound Marketing permite que as empresas recebam feedback direto do público. O Outbound Marketing oferece menos oportunidades de feedback direto do público.
EXEMPLOS DE INBOUND MARKETING
MARKETING DE CONTEÚDO: produzir artigos, posts em blogs, vídeos, infográficos e outros materiais que abordem as necessidades e interesses do público-alvo.
MÍDIAS SOCIAIS: usar plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram para promover o conteúdo, engajar o público e gerar leads.
MARKETING DE INFLUÊNCIA: colaborar com influenciadores para promover a marca e ampliar o alcance do conteúdo.
3 ESTRATÉGIAS PARA SE APLICAR
- SEO (Search Engine Optimization)
É uma estratégia que visa otimizar o conteúdo produzido para os mecanismos de busca, como o Google, incluindo palavras-chave relevantes, a otimização de títulos, meta descriptions e outras tags que ajudem a melhorar o posicionamento do conteúdo nos resultados de busca.
- AUTOMAÇÃO DE MARKETING
A automação de marketing é uma estratégia que permite às empresas enviarem conteúdo personalizado e automatizado para o público-alvo, de acordo com seu comportamento e interesses. Essa estratégia pode ser utilizada em diferentes canais de comunicação, como e-mails, vídeos, blogs, e-books, mídias sociais e SMS, por exemplo.
- CRM (Customer Relationship Management)
Com esse sistema você monitora seus clientes e mantém informações básicas, como endereço e telefone, além de detalhes sobre o relacionamento com cada um dos seus contatos. Junte informações sobre todos, tudo que compraram, como te descobriram, cor preferida, data de aniversário e faixa de idade.
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